»Wenn Du ein Schiff bauen willst, dann trommle nicht Männer zusammen um Holz zu beschaffen, Aufgaben zu vergeben und die Arbeit einzuteilen, sondern lehre die Männer die Sehnsucht nach dem weiten, endlosen Meer.«
Antoine de Saint-Exupery
(Die Stadt in der Wüste / Citadelle)

Beratung

In einem sich laufend verändernden Markt- und Wettbewerbsumfeld müssen konsequent Wachstumschancen genutzt, Vertriebsprozesse effizient gestaltet und die Organisation optimal auf die Kundenbedürfnisse ausgerichtet werden. Wichtige Bestandskunden sollen dabei nicht nur gehalten, sondern auch ausgebaut werden. Das Unternehmen – und vor allem der Vertrieb – müssen sich heute permanent strategischen und operativen Herausforderungen stellen.

Im Rahmen meiner langjährigen Beratertätigkeit in unzähligen Projekten habe ich gemeinsam mit dem Management für solche Herausforderungen Lösungen entwickelt und umgesetzt. Dabei müssen nicht nur die Zielsetzungen von Unternehmensführung und -gesellschaftern, sondern auch die individuelle Unternehmenskultur berücksichtigt werden.

Auf Basis meiner Erfahrungen aus Managementtrainings und -coachings trage ich den notwendigen internen Veränderungsprozessen Rechnung und entwickle parallel Überzeugungs- und Verständnisstrategien, durch die (Vertriebs- ) Mitarbeiter frühzeitig eingebunden, überzeugt und motiviert werden. So werden Veränderungen und Lösungen erfolgreich umgesetzt und nachhaltig im Unternehmen verankert.

Einsatzbereiche / Beratungsspektrum:

  • Gestaltung der Positionierung, Strategieentwicklung, Prozessoptimierung und Reorganisation mit Fokus auf den Vertrieb in Restrukturierungs-, Wachstums- oder sonstigen Veränderungssituationen
  • Analyse, Konzeptentwicklung und Unterstützung bei der Realisierung identifizierter Vertriebspotenziale
  • Engagement in inhabergeführten bzw. mittelständischen Unternehmen der Dienstleistungs- / Agenturbranche und der Investitions- / Konsumgüterindustrie
  • Interimsmanagement, Projektleitung oder Mitarbeit in größeren Teams renommierter Beratungshäuser

Training

Was zeichnet einen erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter aus? Er stellt sich gut auf seine Kunden ein! Er versteht was diese interessiert oder bedrückt, was sie beabsichtigen oder erwarten und letztendlich welche Lösungen des eigenen Leistungs- oder Produkt-Portfolios dazu passen.

Aus meiner Berater- und Interimsmanagertätigkeit kenne ich die Herausforderung, passende Lösungen zu erkennen und diese überzeugend und glaubwürdig zu transportieren. Einschätzungen müssen oft schnell erfolgen und flexibel angepasst werden, um im Bedarfsfall kurzfristig sinnvolle Leistungen oder Alternativen anbieten zu können.

All dies ist weniger eine Frage von vorhandenem Talent oder individueller Charaktereigenschaften sondern vielmehr von fachlicher Kompetenz und erprobter Methodik, die in meinen Trainings und Seminaren vermittelt werden.

Einsatzbereiche / Trainingsangebot:

  • Vermittlung von Knowhow und Praxisexpertise über den gesamten Vertriebsprozess – von der Potenzial- / Bedarfsanalyse bis zur Angebotspräsentation und dem Umgang mit Einwänden und Konflikten
  • Interaktive Trainingsformate mit Gruppenarbeit, Rollenspielen, Videoanalyse und Praxisbegleitung
  • Individuelle Inhousetrainings für 5 bis 12 Mitarbeiter vornehmlich mittelständischer Unternehmen aller Branchen
  • Entwicklung und Durchführung von Trainings und Seminarreihen – eigenständig oder für renommierte Seminaranbieter

Coaching

Von außen geforderte oder von innen getriebene Veränderung führen zu komplexen Fragen, Problemen und Herausforderungen im Kontext von Wirtschaft und Beruf, denen sich Führungskräfte stellen müssen.

Im Business Coaching besteht die Möglichkeit diese beruflichen und persönlichen Herausforderungen bzw. Problemfelder klärend zu bearbeiten. Ich diene dabei als Katalysator und Förderer, um Neuorientierungsprozesse sowie Einstellungs- und Verhaltensänderungen anzuregen.

Ich begleite und unterstütze meine Coachingnehmer in ihrem persönlichen Prozess, mit dem Ziel adäquate Vorgehenskonzepte zu entwickeln und eine nachhaltige Verbesserung ihrer Situation zu erreichen.

Einsatzbereiche / Themenstellungen:

  • Coaching von Führungskräften bei konkreten Themenstellungen als zertifizierter Business Coach (BDVT)
  • Methoden- und interventionsbasierte Unterstützung bei der Bewältigung beruflicher Herausforderungen, in Krisen-, Konflikt- oder Entscheidungssituationen
  • Zielorientiertes Vorgehen bei der Analyse von Problemen, dem Erkennen von Optionen und dem Treffen von Entscheidungen
  • Förderung des Erkennens und Ausbauens der eigenen Ressourcen und Fähigkeiten bzw. der Auflösung von Blockaden und mentalen Barrieren

Über mich

  • 1971 geboren und aufgewachsen in Esslingen (Neckar), Abitur 1990
  • 1992 Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universität Würzburg und an der Universidad der Zaragoza (Spanien), Abschluss Diplomkaufmann 1997
  • 1997 Consultant bei Coopers&Lybrand Management Consultants GmbH Frankfurt (ab 1999 PricewaterhouseCoopers Management Consultants GmbH)
    
Beratung internationaler Konzerne der Konsumgüterindustrie im Bereich Strategie und Prozessoptimierung Logistik und Vertrieb
  • 2001 Seniorconsultant und Manager bei der RölfsPartner Management Consultants GmbH Düsseldorf

    Beratung, Interimsmanagement und Restrukturierung von mittelständisch geprägten Unternehmen der Dienstleistungsbranche und Lebensmittelindustrie im Bereich Logistik und Vertrieb
  • 2007 Beginn der Selbständigkeit als freiberuflicher Unternehmensberater auf eigene Rechnung oder für renommierte Beratungshäuser

    Beratung, Interimsmanagement und Restrukturierung von v.a. mittelständisch geprägten Unternehmen aus Industrie und Dienstleistungsbranche im Bereich Vertrieb und Logistik. Beginn der Trainertätigkeit im Bereich Vertrieb
  • 2011 Weiterbildung zum zertifizierten Business Coach (BDVT)

Kontakt & Impressum

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Thomas Bohn Consult GmbH
Hohenzollernring 90
50672 Köln
Geschäftsführer und inhaltlich verantwortlich: Thomas Bohn
Handelsregister Köln, Registernummer HRB 61016
Umsatzsteueridentifikationsnummer nach § 27a Umsatzsteuergesetz: DE255939162

kontakt@thomasbohn-consult.de
Tel.: +49 221 1206 4224


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