Vertrieb auf margenstarken Umsatz ausrichten.
Vielen Vertrieben fehlt die konsequente Ausrichtung auf das, was wirklich Marge bringt.
Marge entsteht aus Mehrwert für den Kunden – und genau hier setzt Value Selling an.
Marge entsteht aus Mehrwert für den Kunden – und genau hier setzt Value Selling an.
Von der Herausforderung zum Ziel
Typische Fragen aus der Praxis:
- Warum erhalten wir Anfragen nur noch für Preisvergleiche?
- In welchen Märkten können wir Kunden echte Mehrwerte bieten?
- Wie klar ist unsere Vertriebsstrategie definiert, verstanden und gelebt?
- Wie gut unterstützen unsere Vertriebsprozesse und -strukturen die Strategie?
- Wo können Digitalisierung und KI heute messbar Effektivität und Effizienz im Vertrieb steigern?
Wir bearbeiten diese Fragestellungen strukturiert und in klaren Etappen. Workshops, fundierte Analysen und klare Entscheidungsrunden sorgen dafür, dass aus Diskussionen konkrete Entscheidungen entstehen und umgesetzt werden.
Woran wir gemeinsam arbeiten
- Zielmärkte und Kundensegmente klar priorisieren
- Vertriebsstrategie schärfen und im Unternehmen verankern
- Vertriebsarbeit konsequent auf Mehrwert für Kunden ausrichten
- Prozesse, Rollen und Verantwortlichkeiten im Vertrieb klar definieren
- KI gezielt einsetzen, um Effektivität und Effizienz im Vertriebsalltag messbar zu steigern
Diese Themen sind typische Beispiele. Entscheidend ist, wo Ihr Vertrieb konkret steht und was jetzt vorangebracht werden muss.
Ziel ist eine Ausrichtung des Vertriebs, die margenstarken Umsatz sichert und im Unternehmen verstanden und gelebt wird
Wenn Sie klären möchten, welche Themen in Ihrem Vertrieb jetzt entscheidend sind, lassen Sie uns sprechen.
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oder per E-Mail:
kontakt@thomasbohn-consult.de