Kunden gewinnen und entwickeln. Hit-Rate und Marge steigern.
Mit dem technologischen Fortschritt steigen auch die Kundenanforderungen. Mit Value Selling begleitet der Vertrieb den Kunden über den gesamten Beschaffungs- und Entscheidungsprozess.
Wenn der Vertrieb nicht weiterkommt
Im Vertriebsalltag zeigt sich das ganz konkret:
- Wie können wir systematisch margenstarkes Neugeschäft gewinnen?
- Wieso gewinnen wir Deals nicht, obwohl unsere Lösungen überzeugen?
- Welche Ansprechpartner beim Kunden sind relevant und wie sprechen wir diese an?
- Wie realisieren wir konsequent Cross- / Up-Selling-Potenziale bei bestehenden Kunden?
- Warum müssen wir in Preisverhandlungen immer wieder hohe Rabatte und Nachlässe gewähren?
In praxisnahen Trainings für Vertriebsteams und gezielten Coachings für Führungskräfte
arbeiten wir – in Präsenz, online oder begleitend – gezielt an konkreten Situationen im Vertriebsalltag.
Anhand realer Fälle und strukturierter Reflexion entwickeln wir Systematik und Sicherheit im Vorgehen.
Immer auf Basis einer klaren Value Selling Philosophie und mit praxiserprobter Methoden und Tools.
Wo wir gezielt Kompetenz aufbauen
- Vertriebsführung und -steuerung im anspruchsvollen Markt- und Kundenumfeld wirksam ausrichten
- Kundennutzen klar herausarbeiten und wirtschaftlich überzeugend argumentieren
- Strategische Kunden und Key Accounts gezielt entwickeln
- Neukunden systematisch für erklärungsbedürftige Lösungen gewinnen
- Preisverhandlungen vorbereiten und Preise sicher durchsetzen
Diese Themen sind typische Beispiele. Entscheidend ist, wo Ihr Vertrieb konkret steht
und welche Fähigkeiten jetzt gezielt weiterentwickelt werden müssen.
Ziel ist eine nachhaltige Wirkung im Vertriebsalltag.
In komplexen Deals, herausfordernden Gesprächen und besseren Ergebnissen.
Wenn Sie klären möchten, wo Sie in Ihrem Vertrieb gezielt ansetzen sollten, lassen Sie uns sprechen.
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oder per E-Mail:
kontakt@thomasbohn-consult.de